面對充滿不確定的國內(nèi)外形勢、不斷下行的房地產(chǎn)市場、不斷投放的新增產(chǎn)能，水泥供需矛盾更加凸顯，市場爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。在這樣的市場環(huán)境下，“有內(nèi)功”、“反應(yīng)快”、“善創(chuàng)新”的企業(yè)才能在“行業(yè)寒冬”中獲得生存發(fā)展空間，謀得一條屬于自己的出路。

伴隨民用商砼用量的減少，工程項目逐漸成為水泥需求的有效補充，從南京地鐵到五峰山公鐵兩用長江大橋，從南沿江高鐵到北沿江高鐵，從竺山湖隧道到寧淮高鐵，盤固在工程項目上的“身影”增多、“印記”加深。但當(dāng)工程項目也成為水泥行業(yè)的“香餑餑”，同行企業(yè)針對項目都有不同程度的政策支持和資源傾斜，項目競爭也日趨激烈，當(dāng)“藍?！弊兂伞凹t?！保袌觥按叻偂?，我們只有“破浪行”。

主動出擊  開拓“工程新局”

主動出擊捕捉工程項目，積極參與優(yōu)質(zhì)項目投標(biāo)。始終保持高度的市場嗅覺，充分利用多方渠道掌握工程項目資訊，主動對接項目資源，對具有競爭力、具備區(qū)位優(yōu)勢范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)項目主動參與投標(biāo)，提高盤固水泥在工程項目領(lǐng)域的能見度和活躍度，拓寬新建工程項目的承接渠道，擴大項目合作范圍和類型，探索水陸聯(lián)運等較遠地區(qū)工程項目合作模式。

積極開拓“工程新局”，攜手“鐵四局”共譜合作新篇。3月6日下午，集團董事長張總與中鐵四局集團物資工貿(mào)有限公司總經(jīng)理、黨委副書記宋濤，在集團二樓會議室舉行會談，雙方就發(fā)揮各自優(yōu)勢、推進務(wù)實合作進行深入交流，并達成重要共識。中鐵四局集團有限公司，是世界500強企業(yè)之一，作為中國中鐵股份有限公司的“標(biāo)桿”成員單位。企業(yè)連續(xù)三年新簽合同額超2000億元，營業(yè)收入超1000億元。總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、凈利潤均排在兩鐵系統(tǒng)25個工程局中首位。本次合作緣于寧淮高鐵，中鐵四局承建寧淮高鐵六標(biāo)段，集團中標(biāo)該標(biāo)段中兩個水泥包件。通過此次合作集團公司將助力中鐵四局參與寧淮高鐵建設(shè)，為推進淮安蘇北重要城市建設(shè)，促進蘇皖兩地交流、寧淮同城化，打造南京都市圈交通一體化貢獻盤固力量。此次合作只是雙方友好合作的起點，雙方會秉持優(yōu)勢互補、互利共贏原則，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共同發(fā)展。

提升服務(wù)  搏擊“市場變局”

充分盤活企業(yè)內(nèi)外部資源，精細落實“三定五專”保障項目服務(wù)。利用集團公司內(nèi)部資源，挖掘客戶、行業(yè)的資源和要素，通過創(chuàng)新崗位設(shè)置，建立和完善工程項目招投標(biāo)、項目保供和質(zhì)量保證、風(fēng)險研判和法律保障三大體系，以更專業(yè)的團隊迎接工程市場的變化，通過各部門的通力配合，將“三定五專”落到細處、落到實處、落到深處，提高工程水泥售前、售中、售后全項目周期服務(wù)和保障。

激發(fā)部門成員工作激情和動力，提升搏擊“市場變局”的能力和水平。根據(jù)部門工作特點，開展專題培訓(xùn)和理論學(xué)習(xí)，提高工程服務(wù)意識和水平。通過薪酬杠桿，充分調(diào)動工作激情和工作創(chuàng)造性，發(fā)揮全員潛能，塑造工程服務(wù)專業(yè)先鋒隊形象。進行工程項目跟進、投標(biāo)和維護、服務(wù)實戰(zhàn)，感受工程市場的競爭現(xiàn)狀，親臨“紅?！睉?zhàn)場，在實戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，提升搏擊工程“市場變局”的能力和水平。

推動落地  推向“項目全局”

用創(chuàng)新思維克服難點打通堵點，以“軟實力+硬實力”適應(yīng)叢林法則。積極思考、煥新思維，主動創(chuàng)造條件與大型建筑企業(yè)建立聯(lián)系并爭取開展合作，針對難點和堵點問題，有不解決問題不罷休的堅定決心、不厭其煩進行內(nèi)外部溝通的耐心、事無巨細扎根項目現(xiàn)場的用心，沉下心來想辦法、潛下心來多嘗試，通過將“難點”克服、“堵點”疏通，打造成盤固工程項目市場的專屬“特點”和“優(yōu)點”。應(yīng)對項目關(guān)于水泥質(zhì)量和保供“硬要求”，用高標(biāo)準(zhǔn)的鐵標(biāo)水泥產(chǎn)品+高效率的產(chǎn)品保供作為“硬實力”來回應(yīng)。針對項目服務(wù)過程中的“軟要求”，也要創(chuàng)新方式方法，在合理合規(guī)的框架下，發(fā)揮民營企業(yè)靈活的優(yōu)勢，用“軟實力”響應(yīng)“軟要求”，適應(yīng)工程項目市場的實際現(xiàn)狀，滿足工程項目的“叢林法則”，找到迎合市場、符合要求的服務(wù)體系。

依托現(xiàn)有項目合作基礎(chǔ)，將合作層級推向“項目全局”。加強與生產(chǎn)、物流、試驗中心的溝通配合，保質(zhì)保量完成項目服務(wù)，做到工程項目“中標(biāo)一個就服務(wù)好一個”，通過現(xiàn)有合作項目，發(fā)揮項目介紹項目、客戶影響客戶的良性口碑效應(yīng)，形成自帶吸引力的工程項目客戶開發(fā)、服務(wù)體系。依托現(xiàn)有“項目制”合作的基礎(chǔ)，積極推動工程客戶從“項目層面”躍升為“公司層面”，在集團已和中鐵十六局、中鐵一局建立公司層面戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，進一步推進中鐵上海局、中鐵四局等工程局的戰(zhàn)略合作，互相賦能、互利共贏，實現(xiàn)公司與各大建筑央企的“雙向奔赴”。

企業(yè)要生存就要適應(yīng)“叢林法則”，特別是在當(dāng)下，面對“行至中流”、形勢嚴(yán)峻的水泥市場，只有牢固樹立“寒冬思維”，克服“寒冷”和“缺氧”帶來的挑戰(zhàn)，“奮楫勇進”搶市場，才能破浪前行。市場競爭的慘烈現(xiàn)狀要求我們將“三定五?！闭呷嫱七M、有效落實，“三定五?！辈粌H僅是銷售策略和布局，更是需要公司全員參與的行動指南。只有我們?nèi)σ愿白ヂ鋵?，千方百計做實功，將一件件具體工作做實做好做到位，才能將公司工程項目市場的“規(guī)劃圖”轉(zhuǎn)換成“作戰(zhàn)圖”，將理想的“愿景圖”優(yōu)化成美好的“實景圖”。