在當(dāng)前復(fù)雜的環(huán)境下找到出路，完成新材料公司的成熟和蛻變，對(duì)于盤(pán)星和昂星的團(tuán)隊(duì)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，是來(lái)自集團(tuán)的信任也更是雙倍的責(zé)任。

新材料產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)

新材料行業(yè)具有三高三長(zhǎng)的特點(diǎn)，“高投入、高難度、高門(mén)檻”、“長(zhǎng)驗(yàn)證周期、長(zhǎng)研發(fā)周期、長(zhǎng)應(yīng)用周期”，這些特點(diǎn)超出很多創(chuàng)業(yè)者與投資人的認(rèn)知。因?yàn)榧瘓F(tuán)水泥業(yè)務(wù)的關(guān)系，我們?cè)缙诤苋菀装咽┗虼蛴〗饘俜叟c水泥進(jìn)行對(duì)標(biāo)，設(shè)想成規(guī)范化和低成本的產(chǎn)品并向客戶(hù)進(jìn)行推廣，無(wú)形中把自身代入制造業(yè)的角色中。也正是因?yàn)檫@種下意識(shí)的認(rèn)知，給過(guò)去幾年的工作產(chǎn)生誤導(dǎo)，包括把公司自身定位為原材料生產(chǎn)的企業(yè)，但行業(yè)和應(yīng)用客戶(hù)都還沒(méi)形成前，從源頭去培養(yǎng)本身就不是好的商業(yè)，商業(yè)是逆向拉動(dòng)的。

新材料的長(zhǎng)周期是隱形的陷阱，其危險(xiǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的想象。很多人都是一腔熱情投進(jìn)來(lái)，最后灰心喪氣退出去，敗光了積蓄，蹉跎了歲月。在產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的力量面前，我們能做的就是耐心等待，順勢(shì)而為。古人說(shuō)“無(wú)為而治”，順勢(shì)才能無(wú)為。

新材料業(yè)務(wù)發(fā)展思路

盤(pán)星與昂星雖然都是前沿新材料，但石墨烯與粉冶所對(duì)應(yīng)行業(yè)的發(fā)展階段其實(shí)并不一樣。石墨烯在產(chǎn)業(yè)周期里大致屬于起步期，下游的真實(shí)需求還處于磨合狀態(tài)，真正趨勢(shì)性的產(chǎn)品比較少，更多的是商家的概念炒作。但從企業(yè)的定位來(lái)看，如果跳出石墨烯產(chǎn)品生產(chǎn)的慣性思維，轉(zhuǎn)而關(guān)注下游相關(guān)企業(yè)的發(fā)展訴求，從技術(shù)服務(wù)角度去解決客戶(hù)問(wèn)題，順著價(jià)值鏈往上回溯材料端的性能要求，其實(shí)也有很多機(jī)會(huì)，這種運(yùn)作就是典型的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

2024年昂星的關(guān)鍵詞是“精簡(jiǎn)、服務(wù)、快捷”，定位是一家技術(shù)服務(wù)型公司，需要思考用少的投入，快的速度服務(wù)客戶(hù)，而不是按照生產(chǎn)制造公司的標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)限定自己，因?yàn)槭袌?chǎng)充滿(mǎn)了各種可塑性。

通過(guò)奇材館的情報(bào)網(wǎng)絡(luò)發(fā)掘市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)，每年服務(wù)近300家客戶(hù)；同時(shí)發(fā)揮實(shí)驗(yàn)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，孵化出項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司良性運(yùn)作。當(dāng)然，輕資產(chǎn)運(yùn)作重要的是人，核心關(guān)鍵成員除了管理能力外，一定還要有經(jīng)營(yíng)思維。把自己當(dāng)做項(xiàng)目的老板，全盤(pán)去衡量經(jīng)濟(jì)賬，挖掘項(xiàng)目結(jié)構(gòu)效率優(yōu)化空間。

盤(pán)星的業(yè)務(wù)大體上處于擴(kuò)張期與競(jìng)爭(zhēng)淘汰階段，粉末和非晶業(yè)務(wù)是相對(duì)獨(dú)立的事業(yè)部門(mén)，其中粉末又分為鈦合金粉和鈷鉻合金粉，這三塊業(yè)務(wù)體量基本相近，都在兩千萬(wàn)左右。但目前各自的市場(chǎng)狀態(tài)卻很不一樣。

非晶屬于細(xì)分小市場(chǎng)，針對(duì)消費(fèi)電子領(lǐng)域的客戶(hù)，消費(fèi)電子的主要手機(jī)廠都已經(jīng)有接觸或是進(jìn)入其供應(yīng)鏈，雖然屬于前沿新技術(shù)，但成熟度相對(duì)較高。市場(chǎng)體量小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，從目前營(yíng)情況看，可以做到自負(fù)盈虧，但想獲得突破卻有困難；非晶配件制造廠家和下游手機(jī)需求方的關(guān)系很穩(wěn)固，打破這種局面很困難，除非在機(jī)器人、新型消費(fèi)電子，如VR等新領(lǐng)域出現(xiàn)對(duì)該技術(shù)的需求，或是從技術(shù)上突破鋯基非晶的桎梏。因此，非晶的發(fā)展思路短期內(nèi)做的還是精益生產(chǎn)管理，耐心等待電子產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，同時(shí)關(guān)注跟輕量化有關(guān)的新技術(shù)。當(dāng)然，這種等待是積極的，通過(guò)在南方設(shè)立技術(shù)前哨站點(diǎn)，成立未來(lái)事業(yè)部，這些都能將更多新數(shù)據(jù)融入進(jìn)來(lái)，化被動(dòng)為主動(dòng)。

鈷鉻合金粉主要針對(duì)齒科打印市場(chǎng)，也屬于體量較小的市場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)的下游客戶(hù)都是散戶(hù)，通過(guò)代理商串成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，行業(yè)格局正從擴(kuò)張階段進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)淘汰階段，雖然目前是盈利的，但今年會(huì)面臨壓力。領(lǐng)域內(nèi)的同行供應(yīng)商相對(duì)集中，盤(pán)星今年的目標(biāo)是擠進(jìn)去站穩(wěn)腳跟。之前主要通過(guò)給同行代工的方式運(yùn)作，今年正式進(jìn)入直銷(xiāo)之后，業(yè)務(wù)模式需要重新調(diào)整，齒科的客戶(hù)服務(wù)部分成了重要的模塊，同時(shí)未來(lái)的降價(jià)也不可避免。但從行業(yè)每年20%以上的遞增來(lái)看，又具有一定的發(fā)展空間。而從世界格局來(lái)看，中國(guó)在增材制造方面相對(duì)在前，對(duì)于中東和俄羅斯市場(chǎng)的拓展也具有非常好的滲透機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)外齒科材料整體都是在增長(zhǎng)的。我們的工作方針是提升客戶(hù)服務(wù)水平，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。同時(shí)生產(chǎn)要積極降本，應(yīng)對(duì)無(wú)可避免的價(jià)格戰(zhàn)。

鈦合金粉相比于上述兩個(gè)方向，整體市場(chǎng)容量大，適用面也廣，甚至可能滲透到非晶和齒科材料中進(jìn)行取代。由于3D打印處于快速發(fā)展階段，每年的增量相對(duì)穩(wěn)定，吸引很多玩家入場(chǎng)。近兩年來(lái)，隨著金屬氣霧化設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化，國(guó)內(nèi)參與企業(yè)眾多且技術(shù)更新快。盤(pán)星雖然在前兩年具有成本優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在已處于相對(duì)落后狀態(tài)?？紤]到粉冶的核心技術(shù)是氣霧化效率，因此技術(shù)團(tuán)隊(duì)必須樹(shù)立“技術(shù)就是生命線(xiàn)的意識(shí)”，否則就會(huì)被市場(chǎng)趕出去。從目前業(yè)內(nèi)企業(yè)報(bào)價(jià)來(lái)看，收率已經(jīng)超過(guò)50%，考慮到技術(shù)本身的持續(xù)進(jìn)化，未來(lái)收率很有可能突破60%，并形成業(yè)內(nèi)的技術(shù)梯隊(duì)。今年的工作就是在此進(jìn)行突破。

總體而言，與昂星相比，盤(pán)星的運(yùn)作相對(duì)復(fù)雜。盤(pán)星既有重資產(chǎn)運(yùn)作的要求也有輕資產(chǎn)運(yùn)作的需求。從重資產(chǎn)運(yùn)作的角度看，制造業(yè)的核心就是效率，硬件的設(shè)備、物資、資金高速運(yùn)轉(zhuǎn)，低成本的輸出產(chǎn)品。所有工廠都受到市場(chǎng)與技術(shù)的連環(huán)沖擊，要么進(jìn)入良性循環(huán)要么進(jìn)入惡性循環(huán)，直到拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的差距，剩者為王；這是一場(chǎng)逆水行舟的競(jìng)賽，沒(méi)有原地穩(wěn)住的概念，當(dāng)我們?cè)靥ぷ愕臅r(shí)候，別人前進(jìn)了，我們就落后了。對(duì)于盤(pán)星而言，當(dāng)我們把大設(shè)備架起來(lái)的時(shí)候，也就意味著沒(méi)有回頭路了，需要跟其他廠家針尖對(duì)麥芒的把核心指標(biāo)頂過(guò)去。不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)。當(dāng)然，等到技術(shù)相對(duì)成熟的時(shí)候，供應(yīng)鏈整合與資本運(yùn)作又將成主旋律，那又是另一個(gè)階段的戰(zhàn)場(chǎng)。

如果說(shuō)把盤(pán)星跟業(yè)內(nèi)其他公司做個(gè)比較，或許沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈下游的賦能優(yōu)勢(shì)，但從研發(fā)到生產(chǎn)的一條龍是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在?；蛟S我們?cè)趩我环勰┥a(chǎn)上遠(yuǎn)不是最大的，但通過(guò)研發(fā)積累賦能，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)上我們可以做好。這就需要在客戶(hù)需求捕捉和未來(lái)市場(chǎng)方面早做準(zhǔn)備。這跟昂星的輕資產(chǎn)運(yùn)作是一致的，那些看的見(jiàn)的機(jī)會(huì)終究不再是民營(yíng)企業(yè)的機(jī)會(huì)，而悄然孕育的機(jī)會(huì)才是民營(yíng)小企業(yè)的機(jī)會(huì)。

在過(guò)去的數(shù)年時(shí)間里，新材料公司內(nèi)部雖然有溝通，但相互間的賦能相對(duì)有限。未來(lái)會(huì)在人才、市場(chǎng)、技術(shù)層面上進(jìn)行相互賦能，資源共享，實(shí)現(xiàn)金屬和非金屬公司的效率優(yōu)化。在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中，以客戶(hù)需求解決為導(dǎo)向，跳出單一金屬或非金屬產(chǎn)品的慣性圈，用更寬廣的材料視野做出更好的技術(shù)服務(wù)。我相信，盤(pán)固的新材料公司能夠像3D打印一般，積少成多，形成屬于自己的防護(hù)堡壘，對(duì)抗時(shí)代與行業(yè)的洪流。