百年未有之大變局加速演進(jìn)，國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)等方面的不穩(wěn)定性和不確定性日益增長，世界格局在發(fā)生新的演繹和博弈。經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、市場需求不斷萎縮，試問“底在哪里”，但又有誰能說清。

“賺錢難、不賺錢”是今年各行各業(yè)、大多數(shù)人面臨的現(xiàn)實(shí)，即使政府打出了政策組合拳，但收效甚微，經(jīng)濟(jì)下行的剎車依舊沒有踩住。水泥市場“下游需求不振，市場總量縮減”的局面難以扭轉(zhuǎn)。雖然集團(tuán)主業(yè)在區(qū)位優(yōu)勢和靈活經(jīng)營的雙重支撐下情況相對較好，但未來行業(yè)合作的可能性越來越小，區(qū)域市場的向好不會長期存在，取而代之的是在競爭激烈的賽道上的洗牌與淘汰。如此環(huán)境下，“靈活經(jīng)營”的作用需充分發(fā)揮，“靈活經(jīng)營”不是朝令夕改、一蹴而就，而是要依勢而動、全面規(guī)劃、嚴(yán)格跟蹤、落到實(shí)處。

自2022年起，集團(tuán)公司根據(jù)外部環(huán)境及市場形勢，開始調(diào)整企業(yè)經(jīng)營思路，從2022年5月提出的“熬過冬天、迎接春天”，到2023年管理方案中的“樹立寒冬思維，重拾創(chuàng)業(yè)精神，顛覆路徑依賴，系統(tǒng)謀劃未來”，再到2023年7月，發(fā)起對“公司當(dāng)前各產(chǎn)業(yè)發(fā)展及公司未來產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃”的更深層次探討，對各產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)和分析。

回顧2023年的各項(xiàng)工作，部分調(diào)整內(nèi)容基本落到實(shí)處，略有成效，需不斷完善、持續(xù)推進(jìn)；部分調(diào)整剛剛發(fā)布，初步分解落實(shí)，效果待驗(yàn)證；另有部分調(diào)整規(guī)劃已有雛形，待完善落實(shí)。

總體而言，在越來越嚴(yán)峻的形勢下要穩(wěn)，但不固步自封；要創(chuàng)新，但不是天馬行空；看清形勢發(fā)展，抓準(zhǔn)發(fā)展方向，采取有效措施，腳踏實(shí)地，步步為營。堅(jiān)定水泥是企業(yè)收入的主要來源，其發(fā)展不可動搖；新產(chǎn)業(yè)要依據(jù)運(yùn)作現(xiàn)狀，全面評估調(diào)整，提升運(yùn)作水平。

主業(yè)方面

一、落實(shí)工藝設(shè)備改造項(xiàng)目，樹立“最后一次系統(tǒng)改造”的概念，以節(jié)能降耗為主題，系統(tǒng)論證確定改造方案，并在下半年運(yùn)作過程中不斷調(diào)整。生產(chǎn)運(yùn)作過程在三季度的調(diào)整下有所好轉(zhuǎn)，趨于穩(wěn)定。過程中，生產(chǎn)部門多方位挖掘成本空間，彌補(bǔ)暫未解決的缺陷，控制整體成本。集團(tuán)、本埠兩邊生產(chǎn)更是相互學(xué)習(xí)交流，競爭趕超，整體氛圍及工作情況在潛移默化中向好發(fā)展。從運(yùn)作成本和市場預(yù)判的角度出發(fā)，明確了“能用不修、能修不換、以自主維修為主、適當(dāng)考慮外協(xié)、有效控制維修成本”的大修思路，目前技改方案準(zhǔn)備工作已基本到位，并考慮結(jié)合大修計(jì)劃安排組織實(shí)施，相關(guān)部門、人員向著“最后一次、一步到位”這一共同目標(biāo)而努力。

二、樹立生產(chǎn)運(yùn)作過程系統(tǒng)思維模式。從原材料采購、開采，到生產(chǎn)線加工、質(zhì)量管控，再到出場運(yùn)輸、跟蹤管理，生產(chǎn)過程多方參與、環(huán)環(huán)相扣，是完整的系統(tǒng)，非某個(gè)部門責(zé)任。敷衍、應(yīng)付的老一套毫無用處，需部門間聯(lián)動協(xié)同，提高思維認(rèn)知，全面看待、分析生產(chǎn)運(yùn)作過程，找準(zhǔn)痛點(diǎn)、解決難點(diǎn)，尋找降本增效的空間。

三、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)力量，提升自修能力和水平。維護(hù)隊(duì)伍設(shè)立的意義在于提高自修水平及工作效率，減少外協(xié)，控制成本。生產(chǎn)組織架構(gòu)重建以來，維護(hù)隊(duì)伍的角色地位被大幅提高，公司前后對其運(yùn)作流程、管理模式等進(jìn)行梳理、建設(shè)，各方面趨于完善。大修布局即將開始，大修是檢驗(yàn)自修能力的時(shí)候，更是提高自修水平的機(jī)會，需處理好外協(xié)單位與維護(hù)隊(duì)伍之間的關(guān)系及任務(wù)分工，充分發(fā)揮維護(hù)隊(duì)伍的作用。

四、銷售對未來市場的戰(zhàn)略布局在不斷推進(jìn)，并取得相應(yīng)效果。此前對項(xiàng)目工程的調(diào)整效果正在逐步顯現(xiàn)，但調(diào)整并不能就此止步，有待進(jìn)一步推進(jìn)。針對組織架構(gòu)，調(diào)整組織體系、運(yùn)作模式、薪酬分配等，大力擴(kuò)充銷售人員隊(duì)伍，構(gòu)建“大銷售”團(tuán)隊(duì)；針對包裝水泥市場，完善門店的經(jīng)營內(nèi)容，針對性建立匹配的組織、市場定價(jià)、物流服務(wù)等體系；針對工程市場，成立專門的組織體系，包括招投標(biāo)、服務(wù)、質(zhì)量監(jiān)管等；針對區(qū)域市場客戶，加強(qiáng)對重要區(qū)域和區(qū)域重要客戶的開發(fā)維護(hù)工作。

五、堅(jiān)持推進(jìn)物流改革，使供應(yīng)物流成為降低總成本的主力軍。依據(jù)材料采購形勢變化，緊抓市場信息，擴(kuò)大采購渠道，顛覆采購模式，發(fā)揮靈活性，選擇高性價(jià)比產(chǎn)品。抓住物流窗口期，在“大物流”思路的基礎(chǔ)上，制定改革方案，并完善配套流程、制度等內(nèi)容，將改革落到實(shí)處。加強(qiáng)物流公司“牌照”運(yùn)用，挖掘運(yùn)作空間，創(chuàng)造效益點(diǎn)。

六、全面把握、平衡管理的規(guī)范性和靈活性、系統(tǒng)性和特殊性。扭轉(zhuǎn)按部就班、思維僵化，甚至敷衍應(yīng)付的現(xiàn)狀。管理工作中注入靈活性，充分發(fā)揮企業(yè)靈活經(jīng)營的優(yōu)勢，提升人力資源綜合素質(zhì)及利用率，發(fā)揮財(cái)務(wù)管理職責(zé)，挖掘企業(yè)運(yùn)作環(huán)節(jié)的效率和效益，提高管理工作的投入產(chǎn)出比，深挖內(nèi)涵，忌浮于表面。

新產(chǎn)業(yè)方面

一、結(jié)合經(jīng)濟(jì)形勢及上半年運(yùn)作情況分析，對菲納斯、科威爾、盤星公司的下半年預(yù)算目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。圍繞企業(yè)發(fā)展方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及定位、配套人力資源、高質(zhì)量擴(kuò)大銷量、有效降低應(yīng)收款及庫存產(chǎn)品開展，輔以考核指標(biāo)、責(zé)任落實(shí)、獎懲幅度等管控重點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提升運(yùn)作水平的目標(biāo)?！盎钕氯ァ?，在下一次“機(jī)會”來臨前保存實(shí)力。

二、完善混凝土組織體系，建立共享式運(yùn)作模式，精簡人員，提升勞動生產(chǎn)率。加快銷售市場布局，有效擴(kuò)大市場銷量的同時(shí)，謹(jǐn)慎審視欠帳銷售問題。四個(gè)站點(diǎn)面臨的是不同的市場環(huán)境，需明確各自經(jīng)營模式，要有揚(yáng)長避短的經(jīng)營能力。骨料、水泥、混凝土相互關(guān)聯(lián)，全面系統(tǒng)的布局和經(jīng)營，有效發(fā)揮手中所擁有的優(yōu)勢。

三、提升農(nóng)場的宏觀思維和效率意識，通過加快質(zhì)量體系和銷售服務(wù)體系的建立，促進(jìn)農(nóng)場內(nèi)部的有效運(yùn)作，減少浪費(fèi)，所有產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)效益最大化。

四、處于研發(fā)階段的昂星公司，需建立系統(tǒng)性思維方式，做好中試生產(chǎn)線投入運(yùn)行，發(fā)揮研發(fā)與生產(chǎn)銜接作用，探索發(fā)展行業(yè)和產(chǎn)品。

現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)肅性與嚴(yán)峻性已經(jīng)擺在面前，時(shí)代洪流下，我們沒有能力逆向而行，唯有清醒一些、冷靜一些、務(wù)實(shí)一些，積極的做好該做的準(zhǔn)備，做好能做的事情，先讓自己“活下來”，未來才有機(jī)會可言。