在經(jīng)濟(jì)衰退、房地產(chǎn)行業(yè)下行大背景下，面對(duì)水泥市場(chǎng)需求斷崖式下降的局面，集團(tuán)公司為應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)變化，與時(shí)俱進(jìn)的提出包裝門店銷售的新模式，通過創(chuàng)新銷售組織模式和銷售模式，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置、發(fā)掘市場(chǎng)潛能，為未來市場(chǎng)銷售占據(jù)一席之地提前布局。

盤固本埠建設(shè)包裝營銷門店，打破了原有包裝水泥銷售的慣性思維，通過銷售窗口前移、線上線下融合、物流服務(wù)延伸、打包現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境升級(jí)、裝貨體驗(yàn)優(yōu)化等一系列升級(jí)實(shí)現(xiàn)包裝水泥客戶更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，為未來水泥市場(chǎng)銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做鋪墊，提高盤固水泥的品牌知名度，提前布局未來市場(chǎng)。

首先，本埠包裝營銷門店除了實(shí)現(xiàn)常規(guī)門店的服務(wù)功能外，更重要的是定位為盤固集團(tuán)包裝水泥營銷樞紐總部，作為后期門店開設(shè)推廣的形象展示，集包裝水泥的銷售與物流、財(cái)務(wù)與管理等功能，實(shí)現(xiàn)包裝水泥的一站式服務(wù)。

線下營銷門店的建設(shè)，既展示盤固文化，同時(shí)融合線上線下渠道，體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維和客戶服務(wù)意識(shí)。在電商平臺(tái)和APP等線上程序的搭建和完善下，通過適時(shí)的營銷政策支持，為渠道商和社會(huì)門店賦能，整合線下渠道資源和物流倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，整合優(yōu)化自有物流和社會(huì)化物流資源，擴(kuò)大包裝水泥的銷售輻射半徑，實(shí)現(xiàn)包裝倉儲(chǔ)和服務(wù)的前移，逐步實(shí)現(xiàn)客戶線上自主下單送貨上門的一站式服務(wù)。

其次，包裝營銷門店的成立，也將包裝水泥作為銷售工作重要方向，對(duì)包裝水泥市場(chǎng)拓展方面有積極推動(dòng)作用。

一是滿足周邊客戶采購零散包裝水泥需求，實(shí)現(xiàn)公司包裝水泥對(duì)金壇當(dāng)?shù)貐^(qū)域需求的直接購買。依托包裝營銷門店，實(shí)現(xiàn)包裝銷售服務(wù)的窗口前移，面向多元化客戶需求(個(gè)人、裝修、工地、項(xiàng)目、貿(mào)易等)，借助物流體系與后期包裝渠道的建立，實(shí)現(xiàn)包裝客戶一站式服務(wù)。以華陽包裝營銷門店的運(yùn)行模式為模版，對(duì)未來盤景包裝、區(qū)域渠道包裝的門店提供標(biāo)準(zhǔn)，為未來包裝市場(chǎng)版圖的拓展做好準(zhǔn)備。

二是穩(wěn)定增長本埠、盤景陸路區(qū)域包裝發(fā)貨。本埠針對(duì)溧陽、溧水、南京、句容、丹陽等區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)包裝業(yè)務(wù)拓展，公司包裝業(yè)務(wù)在該區(qū)域涉及較少，品牌認(rèn)知度較低。結(jié)合包裝市場(chǎng)品牌依賴、區(qū)域性、質(zhì)量要求不高的特點(diǎn)，以25KM范圍進(jìn)行區(qū)域劃分，尋找有實(shí)力的渠道貿(mào)易商，以共贏為切入點(diǎn)，執(zhí)行量價(jià)掛鉤的價(jià)格體系，利用穩(wěn)定的客戶資源，刺激渠道商的銷售，以點(diǎn)概面切入市場(chǎng)，推動(dòng)盤固包裝品牌影響力，扎根外圍市場(chǎng)。

恢復(fù)盤景包裝承運(yùn)，利用承運(yùn)優(yōu)勢(shì)，逐步建立各鎮(zhèn)包裝市場(chǎng)配送體系，借助靈活議價(jià)的價(jià)格體系，開發(fā)盤景周邊陸路工程項(xiàng)目、道路建設(shè)、房建項(xiàng)目等包裝業(yè)務(wù)，搶占盤景周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)門市包裝庫存。

三是完成包裝水路渠道建設(shè)與拓展。針對(duì)上海、蘇州、浙江、南通、無錫等區(qū)域，篩選客戶條件，尋求符合條件的渠道商，給予渠道商一定利潤空間，以利潤換空間，以空間換時(shí)間，減少公司在目標(biāo)區(qū)域品牌耕耘的精力與時(shí)間，運(yùn)用渠道商的客戶資源，為未來市場(chǎng)包裝水泥增量提供條件與渠道，高效完成市場(chǎng)扎根和包裝水泥水路市場(chǎng)區(qū)域版圖規(guī)劃。

新起點(diǎn)，新希望。我們?cè)趽P(yáng)帆前行中需要更多的思考與準(zhǔn)備，包裝水泥營銷門店的建設(shè)，將成為水泥銷售重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，成為銷售轉(zhuǎn)型過程中的重要篇章。

                              （未來市場(chǎng)  潘紅輝）