緣起:每一份緣起，都是日常小心翼翼面對的每個當下。

時光知味，歲月沉香。記得2021年油畫般的秋天，在我們精心細致的準備下，盤固集團與中鐵十六局集團再度攜手，結緣在美麗的竺山湖。九月底，在碧波浩渺的太湖西岸，伴隨著首根重量1.64噸的鋼板樁穩(wěn)穩(wěn)插入湖底，竺山湖隧道宜興段湖域圍堰施工正式啟動。同時盤固水泥與竺山湖隧道項目合作的帷幕也全面拉開。

項目概述:國內在建zui長干線公路湖底隧道，竺山湖隧道建成后將帶動沿線地區(qū)的經濟發(fā)展，并對旅游資源的深度開發(fā)具有重要意義，助推錫宜一體化建設。

341省道無錫馬山至宜興周鐵段工程起點位于230省道瀆邊公路周鐵鎮(zhèn)南，以隧道形式下穿竺山湖，終點連接S230環(huán)太湖公路，其中竺山湖隧道湖底作業(yè)具有地質復雜、混凝土體積大、超寬斷面尺寸的特點。為了確保工程實體質量和施工順利推進，項目部精心組織上場策劃，優(yōu)化施工組織設計和工藝，抽調精干技術人員優(yōu)選原材料，有針對性地選用施工設備，從根本上確保了隧道超大斷面大體積混凝土控制其抗裂、防水質量、工程質量和綠色文明施工等。作為國內在建zui長干線公路湖底隧道，“防水防滲”是重中之重，為打造“滴水不漏”示范地下隧道工程，需要技術、施工原材料的通力配合。

施工進程：竺山湖湖底隧道施工工序復雜(三軸攪拌樁止水帷幕、鉆孔灌注樁澆筑、土方開挖、網噴混凝土、主體結構等工藝)，大量機械設備在湖中作業(yè)，現(xiàn)場三軸攪拌樁分為陸域、湖域段，南北兩側道路邊布滿近四十多個水泥罐，十多個施工隊陸續(xù)開工，一次性投入四個倉圍堰材料，抽水清淤，完成樁基主體結構施工，每完成一個倉都需要回土回水作業(yè)，工序復雜，水泥配送過程相對繁瑣。目前現(xiàn)場陸域段共6個倉，目前已經全部完工，湖域段共7個倉，目前湖域段施工至第六號倉，通過固化施工，加快設備在固化淤泥施工，節(jié)省項目時間。現(xiàn)場施工大約還有一個多月時間完工。2022年6月8日竺山湖隧道首塊底板開始澆筑，意味著隧道主體結構施工全面展開，后期日產8000方混凝土的拌合站，將會是我們主要保供對象。

水泥直供:盤固品質保障，抓住機遇、精心布局深度合作。

時局如棋，環(huán)視當前，消費低迷就業(yè)形勢嚴峻，中小微企業(yè)經營困難，疫情影響疊加經濟低迷。雖然目前國內經濟形勢持續(xù)恢復，生產和需求在穩(wěn)步回升，但是在“穩(wěn)經濟”大背景下，企業(yè)生存與發(fā)展真是需要經營者精心策劃與抉擇。

集團公司調整經營發(fā)展思路，圍繞“認清形勢，展望未來，從嚴管理，減員增效”的指導思想。銷售公司思路愈加清晰，目標明確。爭取工程的合作成為工程市場部工作核心。銷售終端客戶不能僅僅局限于攪拌站、新型建材類的客戶，此類客戶生產受市場經濟形勢影響，而工程工期穩(wěn)定、需求穩(wěn)定與工程類客戶建立合作成為銷售工作的突破口。集團公司高瞻遠矚居安思危，預判水泥市場發(fā)展方向，引導銷售建立新思路，創(chuàng)新思維模式。工程市場部多年工作籌劃安排稍見成效，南沿江高鐵和竺山湖隧道兩個項目的合作，為我們工程市場未來發(fā)展堅定了信心，踔厲奮發(fā),篤行不怠,賡續(xù)前行,奮楫爭先。

盤固集團與中鐵十六局結緣于南沿江高鐵項目，在水泥質量、銷售服務、物流保供等多方面工作的適配下，獲得了十六局集團各層級領導的充分信賴，同時也為竺山湖隧道工程的再度攜手埋下契機。同樣我們也不會辜負客戶的每一份信任。

項目伊始，工程市場部對拌合站、現(xiàn)場攪拌樁各運輸?shù)攸c方位進行了解、著手前期的準備工作；運輸初期面對道路條件的惡劣情況，與物流部門通力配合?，F(xiàn)場施工隊水泥需求的溝通安排、各類問題的協(xié)調解決、二十四小時溝通項目水泥保供工作，克服一切因為運輸路況、突發(fā)狀況而造成影響水泥保供工作的困難。

2022年新冠疫情奧密克戎毒株肆虐傳播多個城市，道路交通管制，各個城市政府層層加碼，封城管控運輸車輛，如此惡劣的市場環(huán)境，如此困難的運輸條件，所有公司、所有項目必須無條件服從政府部門安排，配合檢查相關防疫措施。但是竺山湖隧道項目工期緊、任務重、影響大，我們作為直供單位，豈能影響施工進度？作為十六局集團公司信任的戰(zhàn)略伙伴，我們只有排除萬難，在不影響政府防疫政策的條件下，盡一切可能的保證竺山湖隧道項目水泥保供工作。

幸而在集團公司各部門通力協(xié)作下，管理部門多次、快速有效的與政府相關部門積極溝通，了解防疫重要性及配合防疫的相關措施，結合政府要求，我們制定針對性的保供配送方案。在物流公司的安排下，“港口大橋排頭兵”不斷尋找新的運輸?shù)缆?，運輸車隊安排車輛高速行駛三十多小時探路摸索。安排駕駛員點對點運輸，定向、定點、定人確保十六局宜興竺山湖隧道項目水泥正常使用。銷售部門在公司各部門的協(xié)助下，穩(wěn)妥的完成了一次次因為疫情而影響項目施工的運輸保供工作。增加了客戶對盤固品牌的信任，我們用行動詮釋了盤固精神和盤固效率，用結果告訴客戶，無論遇到什么困難，我們都會第一時間去協(xié)調解決，用效率、質量增加客戶的信服同時提升了盤固品牌美譽度。

更重要的是，在一次次與各類工程合作中，盤固對自身水泥品質的要求不斷提高。相比南沿江高鐵，此次竺山湖隧道項目因施工的特殊性，對堿含量、凝結時間、需水量、甚至是水泥的溫度都比以往項目有更高的要求。項目施工水泥使用嚴謹，對品質要求非常高，這對盤固水泥品質要求會更加嚴格，必須將水泥品質同項目要求標準不斷提高，加強水泥質量與項目標準的匹配度，在水泥質量、銷售服務、物流供應等方面多維度的提升公司的核心競爭力，與項目施工緊密聯(lián)合，加強溝通，與客戶齊頭并進，同心共筑竺山湖隧道。

對于盤固集團而言，竺山湖隧道項目不僅是直供，更是中鐵集團對公司更進一步的認可與對銷售工作的肯定。公司經受住重重考驗，獲得了業(yè)主部門、監(jiān)理部門、項目施工等各部門的認可，同時也加深了盤固集團與中鐵十六局集團公司合作緊密度，結合自身資源優(yōu)勢開展全方位合作，不斷深化合作領域，增進合作共識。

對于銷售而言，用行動向客戶證明我們值得信任。對于工程項目的合作，我們還在不斷地學習，我們不安于現(xiàn)狀，我們努力去接觸新領域、新知識。慢的步伐不是硅步，而是徘徊?？斓哪_步不是沖刺，而是堅持。保持學習的狀態(tài)，堅持讀書的習慣，在日復一日的勤奮和堅持中，我們的視野一定會越來越開闊，在工程領域不斷擴大公司的影響力。

341省道宜興段3標項目竺山湖隧道首塊底板開始澆筑，湖底隧道主體結構施工全面展開。項目施工如火如荼的推進，銷售工作也將持續(xù)跟蹤，及時反饋項目實時施工進度。盤固集團與十六局集團攜手以待竺山湖隧道工程的完美落幕！

                        （銷售公司  周曦麗）