戰(zhàn)略合作開(kāi)新局

9月27日上午，盤(pán)固集團(tuán)與中鐵一局集團(tuán)物資工貿(mào)有限公司，在集團(tuán)二樓會(huì)議室舉行了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽約儀式。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)張總及銷售公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與了簽約儀式，在雙方高層領(lǐng)導(dǎo)的共同見(jiàn)證下，簽約過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)有序。此次戰(zhàn)略合作框架協(xié)議奉行誠(chéng)信合作、資源共享、互相尊重、互利共贏的合作原則，旨在建立全面、長(zhǎng)期、深層次的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

簽約儀式后，雙方進(jìn)行了坦誠(chéng)深入的交流。中鐵一局集團(tuán)物資工貿(mào)有限公司華東物供許總首先介紹了現(xiàn)在雙方合作項(xiàng)目——北沿江高鐵安徽段一標(biāo)段的施工進(jìn)度和水泥使用情況，然后結(jié)合中鐵一局物貿(mào)公司紀(jì)錄片展示了企業(yè)發(fā)展歷程，并對(duì)今年的業(yè)務(wù)承攬、項(xiàng)目簽約、合同完成情況進(jìn)行交流，表達(dá)了對(duì)盤(pán)固集團(tuán)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可、以及對(duì)公司文化和管理制度的高度認(rèn)同，同時(shí)對(duì)未來(lái)和盤(pán)固集團(tuán)的進(jìn)一步深入合作表示期待。

張總在交流時(shí)回顧了集團(tuán)公司多年發(fā)展歷程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和精彩瞬間，表達(dá)了企業(yè)創(chuàng)辦的初心和使命；同時(shí)指出在如今水泥市場(chǎng)下行情況下，作為民營(yíng)企業(yè)，更應(yīng)該發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，用更高效的產(chǎn)品保供、更穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、更優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化。張總表示，作為民營(yíng)企業(yè)非常珍惜參與國(guó)家大型工程建設(shè)的機(jī)會(huì)，并強(qiáng)調(diào)對(duì)于大型工程項(xiàng)目，我們必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)助力項(xiàng)目工程的建設(shè)，助推雙方企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

項(xiàng)目結(jié)緣立新功

去年十月初，北沿江高鐵安徽段一標(biāo)段施工中標(biāo)單位公布，中鐵一局?jǐn)孬@該標(biāo)段第一并順利中標(biāo)，得知中標(biāo)消息后，我司銷售部門(mén)高度重視，指派專人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行多次走訪和信息調(diào)研。項(xiàng)目跟進(jìn)過(guò)程中，與多家國(guó)企央企物資公司、民營(yíng)項(xiàng)目工程水泥供應(yīng)商進(jìn)行溝通和磋商，并確定與中鐵一局物貿(mào)公司合作。

確定合作單位后，我司與物貿(mào)公司協(xié)同配合，從復(fù)雜的項(xiàng)目資料報(bào)備、大數(shù)量送檢樣品準(zhǔn)備、業(yè)主多次調(diào)研配合等環(huán)節(jié)開(kāi)始售前服務(wù)。特別是初次試樁的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、積極響應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)施工需要，在合同未簽訂且未付款的情況下，仍然保質(zhì)保量安排試樁水泥進(jìn)場(chǎng)，助力首樁試樁成功，這也為后期正式中標(biāo)留下了很好的第一印象。

在攜手拿下所有水泥供應(yīng)業(yè)務(wù)后，我們并沒(méi)有放松懈怠，而是在公司生產(chǎn)部、試驗(yàn)中心、物流、信息中心等部門(mén)的配合下，用更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量、更好的保供服務(wù)滿足現(xiàn)場(chǎng)施工需要，不負(fù)施工單位和物貿(mào)公司的信任。盡管近期項(xiàng)目就水泥質(zhì)量和適應(yīng)性提出了一些疑義，但均能第一時(shí)間響應(yīng)并來(lái)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)處理，互相交換意見(jiàn)、努力達(dá)成共識(shí)。

經(jīng)過(guò)近一年的磨合，我司和物貿(mào)公司從陌生到熟悉、從熟悉到信任，一年來(lái)的共同經(jīng)歷讓我們更加認(rèn)同彼此，也有了進(jìn)一步深入合作的意愿。在公司的全力支持和推動(dòng)下，在合作一周年之際，終于如愿簽下了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，但簽約只是新的合作起點(diǎn)，我們需要更加努力再創(chuàng)佳績(jī)。

乘勢(shì)奮進(jìn)譜新篇

盤(pán)固集團(tuán)在本埠、盤(pán)景兩地均有大型國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目正在保持合作。本埠方面，公司參與供應(yīng)的南沿江高鐵已于中秋節(jié)前正式通車；太湖隧道項(xiàng)目目前進(jìn)入主體結(jié)構(gòu)的最后沖刺階段。盤(pán)景方面，多個(gè)工程項(xiàng)目陸續(xù)進(jìn)入施工高峰期，其中北沿江安徽段（中鐵一局、中鐵十四局），北沿江南京樞紐段（中鐵二十四局、中鐵上海局），寧淮高鐵（中鐵十六局、中鐵上海局）也都陸續(xù)進(jìn)入主體施工階段，水泥用量都有明顯提升。

目前，集團(tuán)公司與十六局、中鐵一局、上海局，均從單個(gè)項(xiàng)目合作向公司層級(jí)戰(zhàn)略合作邁進(jìn)。成績(jī)的取得既是銷售團(tuán)隊(duì)成員共同努力的成果，也離不開(kāi)公司各部門(mén)的全力協(xié)助、配合，更重要的是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略謀劃和提前布局、政策支持和資源傾斜，幾年前埋下的種子終于開(kāi)花，碩果可期。

在買(mǎi)方市場(chǎng)的當(dāng)下，我們更需要用心做好服務(wù)、潛心搞好質(zhì)量，把握每一次項(xiàng)目合作的機(jī)會(huì)，建立優(yōu)質(zhì)口碑，樹(shù)立盤(pán)固品牌。未來(lái)已來(lái)，我們?nèi)σ愿?，公司擘?huà)藍(lán)圖啟新程，盤(pán)固人乘勢(shì)奮進(jìn)譜新篇。